本报讯（记者张隽）在凄冷的’99北京图书订货会上，一本书被暂定名为《余秋雨散文新作》，以15万册的业绩，位居文艺类图书订额榜首。为防范盗版，精明的作家出版社不惜人财物，相继采取了“全封闭作业”、“打阵地战”销售和穷追盗版行动等营销策略，在短短一周时间内，以23万册的销售量覆满全国市场。
1998年底，南方有家报纸披露了作家出版社将出版余秋雨散文新作《霜天话语》的消息之后，市场上迅即出现了由余秋雨新旧作品拼凑而成的《霜天话语》伪本。为此，作家社对新书采取了“全封闭作业”，与盗版者开展了一场秘密的生死搏斗。
首先是“不露书名”。在订货会上，作家社“不报书名、不摆书封”，只在订货单上列着一个很人有悬念的暂定书名：《余秋雨散文新作》。在后期的运作过程中，无论对内对外，作家社都保持高度的保密态势。书稿不邮寄，不发传真，由作者本人亲自护送；该书不同作家社的其他书联网照排，而是另设两台电脑专门排录此稿，封面自行设计，并采用了技术含量极高的防伪措施：封面上的“霜天景象”压银与低调的四色，使盗版者不易翻印。在印制过程中，作家社出资请工厂为此书专门造出一种独特的防盗印鹅黄纸，内衬页上还有像人民币一样的隐印图案。封底打上了刑法有关侵犯著作权及其处罚条例，并公布了新闻出版署、北京市新闻出版局、作家出版社三级盗版举报电话，表现出作家社一查到底的反盗版决心。
在市场营销上，作家社采用军事上的“阵地战术”。统一发货，由远及近，统一运输。运输途中，打包上仍不写书名，只留发往地名。作家社还召集运输方面老手，精心测算安排，使23万册出厂新书在一周之内以迅雷不及掩耳之势网撒全国。该书的销售方式为“见款提书”，据作家社副社长白冰称，回款情况很好，还带动了其他图书的销售和回款。为了保证供货上不出现断档，作家社每天都要向各地图书批销网点调查销售情况，随时让工厂加印，不给盗版者可乘之机。
在宣传推广方面，作者与出版者双方均可谓下足了功夫。为了反击伪本《霜天话语》，余秋雨向全国各大传媒发出了“告读者书”，作家社随后又在有关媒体上发表《霜天话语》的伪本声明。双方的一唱一和，使得盗版之作成为人人皆知的过街之鼠。余秋雨先生表示，从欧洲讲学归来后，愿到全国各高校演讲。
一本智者的散文，一系列营销策划，创造了销售奇迹。《霜冷长河》给正走下坡路的文艺类图书市场的复苏以一个闪亮的光点。反观其内，一方面，精品图书，大家之作，在其市场的惯性之下，终究会赢得其可观的读者市场；另一方面，猖狂的盗版者敢于将盗印品大大方方地送上市场，重压之下的正规出版社却以偷偷摸摸的姿态，秘密、谨慎地从事“地下”出书活动，这不能不算是世纪末书业界的一大奇观。
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